Introdução
No vídeo analisado, o palestrante e coach Pablo Marçal utiliza diversas estratégias retóricas para convencer e ganhar debates, mesmo quando apresenta argumentos absurdos. Ele é aplaudido e consegue vender muitos cursos para seu público. Neste artigo, vamos entender algumas dessas estratégias e como elas funcionam.
Autoridade e Imagem
Uma das principais estratégias utilizadas por Marçal é a criação de uma imagem de autoridade. Ele se apresenta como um especialista em comportamento e comunicação não verbal, e é conhecido como o maior especialista em linguagem corporal do mundo. Durante suas palestras, ele aproveita o ambiente e o design do evento para reforçar essa imagem de autoridade. Ao olhar para o público de cima para baixo e ao usar gestos de superioridade, ele transmite uma sensação de dominação e confiança.
Concordância
Marçal utiliza a estratégia de concordância para fazer com que seu oponente concorde com ele, mesmo que de forma implícita. Ele faz perguntas que levam o oponente a responder “sim” e, assim, cria a sensação de que está correto e o oponente está confuso.
Inversão do Ônus da Prova
Quando confrontado com uma pergunta difícil, Marçal utiliza a estratégia de inversão do ônus da prova. Ele responde com outra pergunta, colocando a responsabilidade de responder no oponente. Dessa forma, ele evita entrar no mérito da pergunta original e desvia o foco da discussão.
Ridicularização
Marçal também utiliza a estratégia de ridicularização para descredibilizar seu oponente. Ele faz piadas e utiliza termos pejorativos para diminuir a imagem do oponente e ganhar a simpatia do público. Essa estratégia faz com que o oponente pareça inferior e suas argumentações sejam menos valorizadas.
Ameaça Velada
Outra estratégia utilizada por Marçal é a ameaça velada. Ele utiliza um tom de voz mais alto e gestos de autoridade para transmitir uma sensação de poder sobre o oponente. Ao interromper o oponente e mudar o curso da discussão, ele coloca o oponente em uma posição de desvantagem e faz com que ele se sinta pressionado a concordar com suas ideias.
Apelo à Autoridade
Entretanto, o palestrante também utiliza o apelo à autoridade para convencer seu público. Ele se coloca como o dono do evento e do prédio onde ocorre a palestra, reforçando sua posição de poder. Ao apresentar-se como o mais alto na hierarquia do reino, ele busca validar suas ideias e valores perante o público.
Expansão de Domínio
Contudo, Marçal utiliza a estratégia de expansão de domínio para criar um ambiente favorável a suas ideias e técnicas. Ele se certifica de filtrar o público e trazer apenas pessoas que concordam com ele para seus eventos. Dessa forma, ele cria um ambiente onde tudo é favorável a ele, gerando mais aplausos e vendas de cursos.
Conclusão
Em resumo, Pablo Marçal utiliza uma variedade de estratégias retóricas para convencer seu público e ganhar debates. Portanto, ele cria uma imagem de autoridade, utiliza a concordância, inverte o ônus da prova, ridiculariza seu oponente, faz ameaças veladas, apela à autoridade e cria um ambiente favorável a suas ideias. Essas estratégias, combinadas com suas habilidades de comunicação persuasiva, permitem que ele seja bem-sucedido em seus eventos e vendas de cursos.
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